وظيفة مدير علاقات SME (الشركات الصغيرة والمتوسطة) لدى البنك الأردني الكويتي في عمّان | ادعم نمو الأعمال

هل أنت خبير مصرفي متحمس لبناء شراكات قوية ودعم نمو الشركات الصغيرة والمتوسطة؟ يسر البنك الأردني الكويتي، أحد المؤسسات المصرفية الرائدة في الأردن، أن يعلن عن فرصة استثنائية لشغل وظيفة **مدير علاقات SME** في عمّان هذه دعوة للمحترفين الذين يمتلكون رؤية ثاقبة في مجال الأعمال، مهارات تحليل ائتماني متقدمة، وشغفًا لتقديم حلول مالية مبتكرة تساعد عملائنا على تحقيق طموحاتهم الاقتصادية### نبذة عن البنك الأردني الكويتي:يعتبر البنك الأردني الكويتي صرحًا مصرفيًا عريقًا ملتزمًا بدعم الاقتصاد الأردني من خلال تقديم باقة شاملة من الخدمات المصرفية للأفراد والشركات نؤمن بأهمية قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة كركيزة أساسية للتنمية، ونفخر بكوننا الشريك الموثوق الذي يمكّن هذه الشركات من الازدهار والابتكار في بيئة الأعمال الأردنية### عن الوظيفة: مدير علاقات SME:وظيفة **مدير علاقات SME** في البنك الأردني الكويتي ليست مجرد منصب، بل هي دور محوري حيث ستكون واجهة البنك لقطاع حيوي ومؤثر من العملاء ستقوم بإدارة وتنمية محفظة عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة، وستكون مستشارهم المالي الأمين الذي يقدم لهم التوجيه والحلول المصرفية المخصصة التي تلبي احتياجاتهم المتغيرة وتدفعهم نحو النجاح والنمو المستدام### مسؤولياتك الأساسية:* **إدارة وتطوير علاقات استراتيجية:** بناء وتعزيز الثقة والعلاقات طويلة الأمد مع عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة الحاليين والمحتملين* **فهم الاحتياجات وتقديم الحلول:** تحليل نماذج أعمال العملاء واحتياجاتهم المالية لتقديم باقة متكاملة من المنتجات والخدمات المصرفية المصممة خصيصًا لهم* **تحليل الائتمان والمخاطر:** تقييم الجدارة الائتمانية للعملاء وهيكلة التسهيلات بما يتوافق مع سياسات البنك وإدارة المخاطر بفعالية* **تنمية المحفظة وزيادة المبيعات:** اكتشاف فرص جديدة لزيادة حجم المحفظة، تحقيق أهداف المبيعات، والبيع المتقاطع والبيع الإضافي للمنتجات البنكية* **جذب عملاء جدد:** تحديد وجذب شركات صغيرة ومتوسطة واعدة للانضمام إلى عملاء البنك عبر الإحالات والعلاقات المهنية والفعاليات التجارية والمجتمعية* **المتابعة والتقارير:** مراقبة أداء المحفظة بانتظام وإعداد التقارير اللازمة لضمان الامتثال للسياسات وتقديم الدعم المستمر للعملاء* **الامتثال والسياسات:** ضمان تطبيق جميع المعاملات وفقًا لسياسات البنك الداخلية والأنظمة الرقابية المحلية والدولية* **المساهمة في التحسين:** تقديم رؤى واقتراحات لتحسين خدمات وعمليات قطاع SME Banking داخل البنك### ما الذي نحتاجه لتنجح في هذا الدور؟**المؤهلات الأكاديمية:*** درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المالية، الاقتصاد، أو أي تخصص ذي صلة من جامعة معترف بها**الخبرة العملية:*** خبرة لا تقل عن 6 سنوات وتصل إلى 10 سنوات في قطاع SME Banking أو الخدمات المصرفية للشركات* سجل حافل ومثبت في إدارة وتنمية محافظ العملاء وتحقيق أهداف المبيعات* معرفة عميقة وتقييم عملي بتقييم المخاطر الائتمانية وهيكلة التسهيلات المصرفية**المهارات الأساسية:*** **مهارات قوية في إدارة العلاقات:** القدرة على بناء الثقة والعلاقات طويلة الأمد مع أصحاب الأعمال وصناع القرار* **تحليل مالي متقدم:** القدرة على فهم البيانات المالية، تحليل الجدوى، وتقديم استشارات مالية دقيقة ومناسبة لاحتياجات العميل* **مهارات بيع وتفاوض ممتازة:** القدرة على تحديد الاحتياجات، اقتراح الحلول، وإتمام الصفقات بنجاح* **التواصل الفعال:** إجادة تامة للغتين العربية والإنجليزية تحدثًا وكتابةً، لضمان التواصل الاحترافي مع جميع الأطراف* **التعاون والعمل الجماعي:** القدرة على العمل بفاعلية مع الفرق الداخلية لضمان تجربة سلسة ومتكاملة للعميل* **التنظيم وإدارة الوقت:** القدرة على ترتيب الأولويات وإدارة مهام متعددة بكفاءة عالية تحت ضغط المسؤوليات* **إجادة استخدام برامج مايكروسوفت أوفيس** وأنظمة العمل المصرفي الداخلية### لماذا البنك الأردني الكويتي هو خيارك الأفضل؟في البنك الأردني الكويتي، نؤمن بأن موظفينا هم رأس مالنا الحقيقي نحن نقدم لك:* **بيئة عمل محفزة:** تشجع على الابتكار، القيادة، وتحمل المسؤولية ضمن فريق متخصص وداعم يسعى للتميز* **فرص تطوير مهني مستمرة:** برامج تدريب وتطوير متقدمة لمساعدتك على صقل مهاراتك والارتقاء بمسيرتك المهنية في القطاع المصرفي* **تأثير مباشر وملموس:** فرصة للمساهمة بشكل فعال في دعم نمو الشركات الصغيرة والمتوسطة، وبالتالي في التنمية الاقتصادية للمملكة* **حزمة مزايا تنافسية:** تشمل حوافز ومزايا يتم تحديدها بناءً على الخبرة والأداء، وسيتم مناقشتها خلال المقابلات### موقع العمل:ستكون قاعدتك الأساسية في مدينة عمّان، الأردن سيتم تحديد موقع العمل الدقيق ضمن أحد مراكزنا الرئيسية أو الإدارة العامة، حسب الحاجة التشغيلية للبنك لضمان أقصى قدر من الكفاءة### كيف تتقدم بطلبك؟إذا كنت ترى في نفسك الشغف والخبرة اللازمين للانضمام إلى فريقنا المتفاني كـ **مدير علاقات SME**، ندعوك لتقديم طلبك اليوم! يرجى إرسال سيرتك الذاتية مرفقًا بها رسالة تقديمية توضح فيها خبراتك وإنجازاتك الرئيسية في مجال الخدمات المصرفية للشركات الصغيرة والمتوسطة، ولماذا أنت الأنسب لهذا الدور، مع ذكر أمثلة لمحافظ العملاء التي أدرتها وحققت بها نموًا ملموسًا### نصائح لزيادة فرص قبولك:لتحظى بالاهتمام المطلوب وتبرز بين المتقدمين، تأكد من أن سيرتك الذاتية ورسالتك التقديمية تبرزان بوضوح:* خبرتك المحددة في **SME Banking** أو الخدمات المصرفية للشركات، مع التركيز على إدارة المحافظ وتحقيق أهداف المبيعات* قدرتك على تحليل الائتمان وهيكلة التسهيلات المصرفية المعقدة* النتائج القابلة للقياس التي حققتها * خصص رسالة التقديم لتسليط الضوء على اهتمامك بالبنك الأردني الكويتي وقدرتك على إحداث فرق إيجابي وملموس في قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة### أسئلة شائعة:* **ما هي الخبرة المطلوبة لهذه الوظيفة؟** تتطلب الوظيفة خبرة من 6 إلى 10 سنوات في الخدمات المصرفية للشركات الصغيرة والمتوسطة أو الخدمات المصرفية للشركات* **هل اللغة الإنجليزية ضرورية؟** نعم، يشترط الإعلان إجادة اللغتين العربية والإنجليزية تحدثًا وكتابةً بشكل احترافي* **هل يوجد راتب محدد في الإعلان؟** لم يتم ذكر راتب محدد يتم تحديد الراتب بناءً على الخبرة والمؤهلات والكفاءة التي يمتلكها المرشح خلال عملية المقابلة**لا تفوّت هذه الفرصة الذهبية للانضمام إلى فريق رائد يدعم النمو الاقتصادي في الأردن! تقدم الآن وكن جزءًا من مستقبل البنك الأردني الكويتي المشرق**